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已经形成了一个专业化的特色——从品牌生产商到制造商到终端的市

时间:2018-11-08编辑: admin 点击率:

  中国的服饰零售行业发展至今,已经从市场需求阶段发展到完全市场化阶段。在这个阶段中,随着企业的不断投入和市场规模需求量不断扩大,整个市场与20世纪八九十年代到2000年之后相比,市场格局已经发生了很大改变。在这个过程中,2007年是整个市场的格局发生巨大转变的一年,企业必须重新思考和关注市场格局问题,各种营销战略的加剧,使企业之间不能仅仅只拼产品和价格。大多企业的经营思路和经营策略已经从早先开始关注产品,慢慢地开始关注品牌的宣传与推广。最后企业更加开始注重管理和内在软性的建设。

  到了今天,有更多企业把关注点放在渠道的竞争上。因为,任何一个优秀的品牌必须通过渠道和渠道上的经销商,才能把产品和品牌理念以及产品想赋予消费者的承诺传递出去,这样才能长期留住消费者,使他们成为产品品牌的忠实消费群体。从国美模式说起企业在2007年至2008年投入大量精力来拼的是终端的渠道。因为,一个优秀的品牌,一个优秀的强势企业,他必须依赖于渠道上的优秀经销商和优秀的渠道来支撑着企业的发展。但是,渠道资源随着竞争的加剧,已经形成了一个专业化的特色——从品牌生产商到制造商到终端的市场零售商,这个市场的格局逐渐在走向专业化道路。这个专业化道路恐怕对欧美国家而言,是早在20世纪20年代到60年代就已经完成的一个专业划分的过程。中国现在这种格局的变化正在逐渐形成。

  首先,格局的第一个变化,笔者认为是经销商逐渐变为了专业产品的零售商。为什么要说这个问题呢?中国的服饰企业慢慢将营销与制造逐渐发展成为产销分离。这个分离的过程对很多企业而言,可以把更多的精力放在利润更多的营销板块,而且,这样使整个产业链对市场的反应速度更快。但是,终端的渠道本身也在发生这种营销的本质剥离,这种剥离就将渠道便得更专业,已经形成了一些有效的经销逐渐成为一种势力。例如众所周知的国美模式。早在多年前,国美电器只是TCL、康佳、科龙等众多著名品牌电器的北京地区代理,逐渐再发展成为华北地区的代理。但是,到今天为止,不得不说,国美电器不只是一个国际化的代理商,而是一个全球排名第二、中国最大的家电零售商。从经销商变成零售商的主要特征表现在以下几个方面。

  首先就是公司化运作,通过有效的组织和资源的分配,然后通过专业化的运作,通过有效的组织和资源的分配,然后通过专业化的管理,将渠道从自己成功的地区向全国延伸,并且逐渐成为某类产品在全国的渠道拥有者。到今天为止,TCL、康佳、科龙这些品牌产品,想要进入终端,不是自己要建立多少数量的终端,寻找多少省级代理或地区级代理商让产品延伸到消费者手中去,而是首先考虑如何进入全国的渠道。并且国美在这种渠道专业的零售上,通过在全国各地段大量复印自己的零售连锁,然后大量为所有家电或电器生产商提供一个零售平台,最后,完全形成了一个生产商——制造商——零售商的三方格局的局面。

  那么,再来说服饰企业,是否形成了这种专业零售商体系呢?首先,西方欧美国家的服饰经销商与中国经销商最大的差别是:中国的服装企业基本为产品的制造商,然后逐渐转为产品零售商。很多企业都是从开工厂开始,身份是企业的厂长,然后才变成零售店长,最后才做终端零售。在今天,也有很多企业也是从制造到零售,全盘都是自己来完成,这就是中国的最大特征。而包括我们的近邻,日本和欧美等国家的服装企业,都是零售商出身,他们会将很多产品交给专业制造商去生产,然后将产品设计与品牌宣传由自身在完成。

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