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历十载品牌化经营差异化管理兴旺国际成七浦商圈“巨无霸”

时间:2019-01-01编辑: admin 点击率:

  回顾兴旺国际的十年发展,品牌化特色经营,即引进、发展自主品牌是兴旺国际对自身的市场定位,也是兴旺国际在七浦路商圈中实现差异化竞争的制胜秘籍。

  10月1日,兴旺国际服饰商城十周年庆典在七浦路举行,龙腾虎跃、舞蹈表演、时尚走秀、有奖互动等一个接一个节目,吸引了路边市民和商场顾客的热情参与。

  十年来,作为上海七浦路商圈的“巨无霸”, 兴旺国际商业模式和市场定位是怎样的?在七浦路众多市场中,经营管理上有哪些差异化亮点?在电商的大环境下,如何实现电商和批发市场的相互融合?带着这些疑问,商报记者走进了兴旺国际服饰商城。

  回顾兴旺国际的十年发展,2001年,由上海万峰房地产公司投资新建的兴旺服装市场在七浦路正式成立;2004年11月,二期上海兴旺国际服饰相继投入使用,将两栋服装市场大楼以空中天桥的形式连通。从此,兴旺国际开启批发市场向中高端的发展之路。

  ,即引进、发展自主品牌是兴旺国际对自身的市场定位,也是兴旺国际在七浦路商圈中实现差异化竞争的制胜秘籍。

  调整业态,改善七浦路在市民心目中“乱”的印象是兴旺国际品牌化特色经营的第一步。为此, 2010年,兴旺国际总经理黄国明在七浦路率先实现批发市场特色分类。商报记者走访兴旺国际时发现,目前地下一层为精品箱包、皮鞋;二楼为外贸服饰,集中了当季最新款、最热闹的服饰。三楼主要经营童装系列,共有近500个商铺,聚集数百个童装品牌,从儿童装到少年装,孕妇、儿童用品、玩具童鞋等,其数量之多、品类之广,堪称七浦路之最;四五楼主营中高档品牌服饰,大多是各大商场里的高品质男女服饰,以及外贸品牌余单。值得一提的是,四楼的中高档品牌服饰,均可向徐家汇002561股吧)、淮海路一线商圈看齐。

  据商报记者了解,在3000多个商铺中,自主品牌达30%左右。十年来,兴旺国际在总经理黄国明的带领下,在七浦路商圈中加大引进自主品牌。

  “商户发展自主品牌就能节省代理品牌中间环节的费用,利润更高,批发和零售的议价空间也更大。而批发市场中假冒伪劣等现象也明显减少。”黄国明表示。

  创建自主品牌,知识产权意识必须增强。十年间,兴旺国际逐步将知识产权保护理念传达给每一位商户,通过发放《国际名牌商标名录》、《涉外商标保护联系名录》,邀请虹口区商务委、专业品牌公司等对商铺老板培训,传授企业拥有商标的意识、作用。

  “在消费者日益追求品牌效应的形式下,我们要引导建立合法化、品牌化的经营理念,让经营者认识到保护知识产权,注册自有品牌,强化自身市场经营竞争能力。”黄国明表示。

  兼顾业主、经营商户、顾客三方利益,稳定商铺租金是兴旺国际经营管理的另一大特色。

  总经理黄国明告诉记者,“租金如果过高,经营商户承受不了,租金成本自然会往顾客头上转移,市场经营也会因此缺失规范。”

  兴旺国际一边发挥自有商铺优势,亲自参与经营,一边对业主加以引导,从而稳定租金。同时,兴旺国际引入租金协商机制,让业主、经营商户、评估机构、管理方共同协商,根据市场大环境变化,适时调整租金预期水平。

  电商时代,作为沪上最大的专业服装批发市场,兴旺国际不得不顺势而为。

  在黄国明看来,批发市场发展电子商务,要有所为有所不为,即注重线上线下融合,而不是为了“电商”而电商。

  循此思路,黄国明找到一条适合兴旺国际的电商模式,即“注重原有的批发兼零售的经营方式,而不是单纯的网店”。

  十年间,兴旺国际的管理在七浦商圈可算独树一帜。

  在兴旺国际,每位经营户开店,都要与市场管理者签订协议,包括经营品种、知识产权、消防等方面的承诺书,同时需办理营业执照,并交付一定的经营保证金。经营什么品种,不能随意更改。兴旺国际市场管理方还拥有广泛的招商渠道,如此一来,大部分业主都愿意让市场统一招商经营,保证市场管理有序。

  由于自身是拥有3000多户商铺的大型批发市场,兴旺国际非常重视消防安全管理,灭火器、喷淋装置、消防泵、消防栓、消防卷帘门、消防通道样样俱全,商户按要求摆放商品。

  人性化是兴旺国际管理上的另一个关键词。以市场的需求、商户的需求、顾客的需求为导向,兴旺国际通过引进、开展相关培训及服务机制,如法律培训、商标申报及管理、金融培训及服务、人力资源培训及服务,提高商户的经营管理理念。

  总结十年发展,兴旺国际总经理黄国明表示,“十年来,兴旺国际服饰商城一步一个脚印使兴旺国际从成立到成长到成熟,不断发展壮大,成为沪上专业服装批发市场的领军企业,这主要归功于广大客户的关爱,归功于业主、经营商户的精心运作,归功于市场管理团队的努力工作,归功于社会各界的支持与帮助。”

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